太子殿下别惹我你看不起,也看不懂的拼多多-强说

你看不起,也看不懂的拼多多-强说

黄峥在上市当晚喀嚓鱼官网,跟各类媒体畅聊。其中一个问题是:为何拼多多的IPO价格只订到19美金。黄峥当然是有备而来,但他的回答无良剑仙,比早前被问到这个问题的雷军回答好一百倍。介于小米上市之前的一系列新闻,很多人把雷军的低价定义为无奈,但听完雷军的答案以后,又感慨雷军贵为大佬却仍然摆脱不了由内而外的屌丝气质吕飞龙。但黄峥不一样,先坦言不愿占人便宜吕美乐,又多加了一个,想早日把拼多多放到透明监管下。
这句话一石二鸟,黄峥自然知道拼多多在上市以后会面临什么问题。社交网络在拼多多上市后开启了新一轮的群嘲狂欢,但黄峥不是趣店上市后满腹委屈又错话乱说的罗敏,这些事情在他的掌握中。
上市之前的拼多多做了一轮大规模的投放,意在奠定公关论调:就算价格很低的次品,仍然有它的价值和消费者。这其中最为著名的例子,就是9块9买到的水果,烂掉了一部分,但仍然有一部分是好的,算起来还是便宜,所以不退货。精细到这种末节的辩论,符合拼多多一贯的调性,如果你没有对生活的细致体验,无法体会到这种浸入腠理的鸡贼。它在某种程度上,洗脱了拼多多的尴尬,让围观群众接受了这个增长怪咖的内在逻辑。而在这个理论站稳脚跟以后第四使徒,拼多多又抛出了五环外的消费者理论,甚而至于黄峥在上市当晚的采访里,把消费降级又做了一轮角度别出心裁的解释——黄峥的聪明在于,他力图让所有人接受,拼多多是顺应用户需求的产物,而不是愚昧蛮荒的融资机器或者纵容假货的业绩怪兽。存在即是合理的,这是黄峥给整个世界的交代。
这个言论的发散,难免让人警惕:公关论调是砸钱可以搞定的,拼多多仍然是家只顾增长假货泛滥的电商品台。但环顾四周,黄峥好像又并非只是给出了一个足够自洽的说法而已。拼多多到现在为止,仍然从不提及它最为强劲的品类和sku是什么。在618818双十一耳熟能详的今天,拼多多也从不造节。当你读了更多访谈,会发现拼多多是从一个游戏团队发展起来的,他们在招聘时,更倾向于招聘游戏策划而非传统电商运营。甚至于,黄峥在上市前夜对外介绍他赖以起家的水果品类,也更傲于展示那个虚实结合的果园游戏。再过几个小时,黄峥又大口喊出迪斯尼这么一个关键词。如果你足够了解电商,把这些迹象再放到纸面上一一摊开,你会醒悟莎拉公主,跟其他的同类相比,拼多多都显得极为反常。
有个细节很多人没有注意到,上市当天,黄峥没有去美国敲钟,整个中概美股公司的大圈子里,他是第一个。但那个上午,曹婴上海副市长周波在衡山宾馆接见了这个杭州人,这背后自然不得不引发更多人的联想。媒体圈的论调,是拼多多就像前几年的淘宝,所以他遭遇的问题,跟早几年前的杭州城西别无二致。但黄峥真的这么认为吗?上市之前的拼多多,就以对商家罚款凶狠著称。上市之后,黄峥又坦言对假货的抗争比想象中更难。但他另外一边,又跟媒体说,拼多多没有消费降级,不是所有的人都要用巴黎手工香皂。拼多多的商家矛盾在上市的前一刻达到极点新妻不受宠,冲突录像在社交网络里传的到处都是,但黄峥怎么处理的呢,按规则扣钱,然后跟商家说,一个一个进去谈,我们解决问题。
从这个角度观摩,拼多多又不反常了。他在用力所能及的所有手段凭物语,解决拼多多作为一个电商平台已经面对又必须解决的问题。尤其在民智已开的今天,这个遭遇比淘宝当年难堪百倍。从一开始,黄峥就知道自己的遭遇是什么。但他并非只是做好准备,而是把这些不足作为一个需求细致探索。他清楚的明白,这世界上不缺另外一个淘宝和京东。所以他不抵抗这个世界,不把问题用其他电商平台的思考方式去解构祈福人。在上市之前大肆投放综艺节目广告的时候,也没有同步发力做好品控洗白。3亿人都用的拼多多和五环外的理论,再加上各类层出不穷的游戏玩法星空家园,更像是为了接近目标的市场口号,太子殿下别惹我黄峥在给拼多多谋划一个更为合理的外壳。而他在拼多多上市前的所作所为,更像是为了准备站在更大舞台下的手舞足蹈。
在遭遇了美国监管机构的投诉以后黄焖甲鱼,阿里巴巴曾经搞了个淘宝制造,意在帮助福建一众代工鞋厂塑造品牌。在这些代工商的眼里仙妮亚唐恩,我的产品品质跟那些价格贵上几倍甚至几十倍的大牌一样,所以当然要为自己代言。但这种行为刘琳个人资料,在那个时间点下,无异于引火烧身,由此也引发了社交网络的集体群嘲。拼多多的当下,在这件事上别无二致。但对黄峥来说唐悠悠扮演者,是危险,也是机遇月代头布丁。一谈起拼多多,周围大多数人的反应很可能都是,我周围好像根本没人用,我怎么没在3亿人里?但拼多多的产品调性,决定了,拼多多覆盖的并不是那么一批人群。最近有个言论是,在拼多多买到假货的人,大部分已经知道了他自己买的是什么。从某个角度来看,这个结论甚至没有潜台词,因为他就是事实的真相。但这个不太美好的真相,在媒体和公众视线里遭到的诘难,远远超过它在拼多多真实消费人群里的投诉。假货是个问题吗?是的!但在拼多多的消费族群里,这是问题吗?至少黄峥或者其他理解拼多多的人,会有所保留。过去20年的中国飞速发展,产品品质是所有人的孜孜以求,但真的在这个社会的底层,对这些产品还有需要吗?有的。那个消费人群真实存在吗德兴人论坛?存在。